“我們評價一個空壓機銷售人員最基本的方法就是看其空壓機銷售業績如何，看其與客戶相處的融洽程度如何。這兩點看似簡單，但真正想做的很優秀是很難的。許許多多成功營銷人員的親身實踐告訴我們，空壓機銷售工作是一項地地道道的技術活兒，如果掌握了空壓機銷售方面的技巧，你的工作必然會達到事半功倍的效果。關于空壓機銷售技巧方面的著作數不勝數，觀點也不盡相同，我們到底該學誰的呢？在我看來，你誰的也不要學。掌握空壓機銷售技巧的關鍵還是在于自身的修煉，只要你能從以下幾個方面認真修煉自己，你做起空壓機銷售工作來必然游刃有余。
1、 修煉自己的耐心
空壓機銷售業績是每一位空壓機銷售人員所追求的最終目標，而且每一個空壓機銷售人員都有一個共同的心愿，那就是一入手就能獲取大額的訂單�？稍趯嶋H的營銷活動中，除了少數有特別關系或有特別運氣的人之外，大多數的空壓機銷售人員的這一心愿是不可能實現的。空壓機銷售工作是一種細活兒，俗話說“慢工出細活兒”，因而要想做好空壓機銷售工作，急是不行的！有的空壓機銷售人員為了快速成就自己的業績，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會有任何收效，反而會引起客戶的反感。空壓機銷售的實現是細致入微、耐心工作的結果，只要工作做到位了，必然會水到渠成。因而，一個人要想成為一個優秀的空壓機銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。
2、養成做好調研工作的習慣
細致入微的調研工作是做好空壓機銷售工作的基礎。這種調研包括對產品的調研與對客戶的調研兩個方面。對產品的調研包括產品的總體狀況、產品與同類產品相比的優勢、同類產品在目標市場的分布情況等；對客戶的調研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對產品的需求情況以及客戶目前對同類產品的使用情況等。只有做好這一系列的調研工作，你在實施空壓機銷售的時候才能做到有的放矢，引起目標客戶的興趣。”
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