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編者按：2011年12月初，中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)壓縮機(jī)分會(huì)的官方刊物《壓縮機(jī)世界》記者專程來(lái)到開(kāi)山集團(tuán)衢州總部采訪曹克堅(jiān)董事長(zhǎng)，曹董在百忙中抽出時(shí)間接受了專訪。2011年12月發(fā)行的第6期《壓縮機(jī)世界》上刊登了這篇專訪文章，我們?cè)诖擞枰赞D(zhuǎn)載，以饗讀者。

2007年3月9日，上海臨港開(kāi)山工業(yè)園破土動(dòng)工；
2007月12月底上海臨港開(kāi)山工業(yè)園基建完工；
2008年2月螺桿主機(jī)開(kāi)始生產(chǎn)；
2008年6月，第一臺(tái)250kW螺桿主機(jī)在上海臨港開(kāi)山工業(yè)園誕生。
2011年8月19日，浙江開(kāi)山壓縮機(jī)股份有限公司在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)首家上市公司。
    《壓縮機(jī)世界》：記得您在2007年曾在上海臨港開(kāi)山工業(yè)園破土動(dòng)工時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話：這里將成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)螺桿主機(jī)制造基地！如今，開(kāi)山不僅在短短的三年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)；而且通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了從“規(guī)模領(lǐng)先”到“技術(shù)領(lǐng)先”的華麗轉(zhuǎn)身，“開(kāi)山”這一民族品牌奇跡般地在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而且走向世界。曹董事長(zhǎng)能否給我們分享一下開(kāi)山成功的經(jīng)驗(yàn)？
    曹克堅(jiān)：規(guī)模領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先是相輔相成的。沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)先要做到規(guī)模領(lǐng)先是難以想象的，因?yàn)閺氖袌?chǎng)的角度來(lái)講，一個(gè)技術(shù)不先進(jìn)的產(chǎn)品要做到市場(chǎng)第一名是不可能的。
    因此，在做大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，我們非常重視技術(shù)投入，在研發(fā)方面肯下功夫、肯投入。09年5月全球最頂尖的螺桿壓縮機(jī)專家湯炎博士的加盟，為我們實(shí)現(xiàn)從掌握核心技術(shù)到掌握一流核心技術(shù)的跨越起到了決定性的關(guān)鍵作用。兩年半的時(shí)間，在湯炎博士的領(lǐng)導(dǎo)下，我們完成了技術(shù)的全面升級(jí)換代，產(chǎn)品的主要性能處于全球領(lǐng)先水平。
   我想著重介紹一下開(kāi)山的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品。所謂的“全球領(lǐng)先水平”可以從兩個(gè)方面加以說(shuō)明：一是除了無(wú)油螺桿空氣壓縮機(jī)我們尚未完成開(kāi)發(fā)以外，國(guó)外主要的螺桿空氣壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家有的產(chǎn)品我們都能生產(chǎn)；有的產(chǎn)品我們能生產(chǎn)，跨國(guó)公司還不能夠生產(chǎn)。比如，排氣壓力25-40bar高壓螺桿空氣壓縮機(jī)，國(guó)外也就那么2、3家企業(yè)有，而我們開(kāi)山也能夠生產(chǎn)，而且能耗更低；再比如，采用柔性螺桿壓縮機(jī)發(fā)明專利的3bar低壓螺桿空氣壓縮機(jī)全球也就只有我們開(kāi)山能夠制造，該產(chǎn)品用于紡織、玻璃吹瓶等行業(yè)，相比較使用7bar空氣壓縮機(jī)節(jié)能達(dá)到60%左右，效果十分明顯。二是開(kāi)山的螺桿空氣壓縮機(jī)、特別是90kW以上大功率螺桿空氣壓縮機(jī)能效明顯要高于外資品牌。這方面我們不僅可以提供很多同臺(tái)比賽的銷(xiāo)售案例，更重要的是，開(kāi)山的兩級(jí)壓縮常壓螺桿空氣壓縮機(jī)90kw及以上機(jī)型都能夠做到1級(jí)能效，有的比1級(jí)能效還要高3-5%，你可以去問(wèn)問(wèn)外資的螺桿空氣壓縮機(jī)制造企業(yè)，他們的同類(lèi)產(chǎn)品能不能做到1級(jí)能效？相信到目前為止，相信難有企業(yè)能夠作出肯定的回答吧。此外，開(kāi)山的螺桿空氣壓縮機(jī)噪聲值多數(shù)型號(hào)也明顯低于外資品牌產(chǎn)品。因此，我說(shuō)開(kāi)山的螺桿空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品主要性能處于全球領(lǐng)先水平絕不是信口開(kāi)河，憑空道來(lái)。
   正因?yàn)橛屑夹g(shù)領(lǐng)先和規(guī)模領(lǐng)先這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，在最近兩年時(shí)間里，開(kāi)山公司保持了高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008到2010這三年間，開(kāi)山的銷(xiāo)售復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)到了50%，利潤(rùn)的復(fù)合成長(zhǎng)率更是達(dá)到了70%。雖然今年我們的基數(shù)比較高，加上受經(jīng)濟(jì)二次探底的影響，但1到3季度月份，我們的增長(zhǎng)依然十分強(qiáng)勁，銷(xiāo)售規(guī)模的增幅大概是30%，利稅的增幅在50%左右。
   總而言之，目前的開(kāi)山已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)：從不掌握核心技術(shù)升級(jí)到掌握核心技術(shù)，再?gòu)恼莆蘸诵募夹g(shù)升級(jí)到掌握一流核心技術(shù)；從一個(gè)從事低級(jí)制造為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為從事高端裝備核心制造為主的企業(yè)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，我相信，我們是一個(gè)走在前面的企業(yè)。我們因此獲得了各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可。
   《壓縮機(jī)世界》：開(kāi)山成功因素之一是建立了覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大的壓縮機(jī)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)問(wèn)曹董事長(zhǎng)，您認(rèn)為工藝壓縮機(jī)合適嗎？為什么？
   關(guān)于工藝氣螺桿壓縮機(jī)，我們已經(jīng)在著手開(kāi)發(fā)三個(gè)系列的產(chǎn)品，其中SGY系列已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)并且已經(jīng)有了訂單。工藝螺桿壓縮機(jī)銷(xiāo)售當(dāng)然可以使用開(kāi)山強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)必須建立專業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，我們即將成立的“上海開(kāi)山工藝壓縮機(jī)銷(xiāo)售有限公司”就是專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诠に嚶輻U壓縮機(jī)領(lǐng)域的銷(xiāo)售模式是專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。把我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，加上我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，相信我們同樣可以在工藝螺桿壓縮機(jī)領(lǐng)域取得成功。
   《壓縮機(jī)世界》：開(kāi)山踐行 “為節(jié)約中國(guó)做貢獻(xiàn)”這一企業(yè)使命，是目前行業(yè)中空壓機(jī)能源使用效率領(lǐng)先的企業(yè)，開(kāi)山最近又率先提出創(chuàng)新銷(xiāo)售模式----推行合同能源管理服務(wù)方式促銷(xiāo)節(jié)能產(chǎn)品。合同能源管理模式在很大程度上拓平了節(jié)能推廣中的非市場(chǎng)因素障礙,實(shí)現(xiàn)了參與各方的多贏格局,確實(shí)是行之有效的節(jié)能投資新機(jī)制、新模式,在市場(chǎng)機(jī)制健全的歐美得到迅速推廣,成為節(jié)能投資的主流模式。俗話說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆，攬不了瓷器活兒”，開(kāi)山之所以敢于推行這一模式，是因?yàn)閷?duì)自己的技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品充滿了自信，才敢于試水。但在尚處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的我國(guó),特別在空壓機(jī)改造領(lǐng)域，由于行業(yè)誠(chéng)信環(huán)境堪憂、利益主體缺乏足夠的動(dòng)力等問(wèn)題，會(huì)不會(huì)面臨著“叫好但不叫座”的局面？
    曹克堅(jiān)：應(yīng)該看到，目前我國(guó)在役的空氣壓縮機(jī)大量的是能效水平較低的產(chǎn)品，加之空氣壓縮機(jī)是一類(lèi)耗用電力十分巨大的耗能設(shè)備，開(kāi)展合同能源管理服務(wù)大有可為。另一方面，國(guó)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的空氣壓縮機(jī)制造企業(yè)仍然在使用落后的工藝、落后的技術(shù)生產(chǎn)大量能效水平較低的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中普遍地采用虛標(biāo)排氣量、在測(cè)試手段上玩弄“障眼法”欺騙用戶、甚至欺騙政府有關(guān)部門(mén)，開(kāi)展合同能源管理服務(wù)可以讓廣大用戶比較直接地認(rèn)識(shí)到什么是真正節(jié)約能源的節(jié)能產(chǎn)品。因此，開(kāi)展合同能源管理服務(wù)是十分必要的。
    對(duì)于合同能源管理服務(wù)的銷(xiāo)售模式“會(huì)不會(huì)叫好不叫座呢？”我們有信心。信心一方面來(lái)源于我們的產(chǎn)品在能效方面擁有巨大的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于很多的產(chǎn)品我們的能效要高出10%-20%，甚至更多。另一方面，我們的合同能源管理服務(wù)已經(jīng)在全國(guó)范圍的推廣過(guò)程中取得了很多的成功案例。舉個(gè)我們擁有全球發(fā)明專利的3bar低壓螺桿空壓機(jī)采用合同能源管理服務(wù)方式快速推向市場(chǎng)的例子：在紡織、水泥、玻璃、泡沫、陶瓷等行業(yè)，耗用的壓縮空氣有3-5bar的排氣壓力就夠了。通常情況下一臺(tái)110kW電機(jī)的空氣壓縮機(jī)，每分鐘只能生產(chǎn)7bar或8bar壓力的壓縮空氣20立方米。那如果采用我們的3bar低壓螺桿空壓機(jī)，同樣一臺(tái)110kW電機(jī)每分鐘可以生產(chǎn)大約38立方米的壓縮空氣。你看，耗用同樣的電力，生產(chǎn)出的壓縮空氣差不多多出了一倍，一臺(tái)頂二臺(tái)省了一半的電費(fèi)。我們的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)用開(kāi)山的低壓螺桿空壓機(jī)做了大量的合同能源管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、我們企業(yè)的三贏!在一些紡織企業(yè)，采用132kW低壓螺桿空壓機(jī)一個(gè)月就可以節(jié)省4萬(wàn)元的電費(fèi)支出。最近我們?cè)诔啥嫉囊粋�(gè)制瓶企業(yè)（為酒廠提供酒瓶）也做了一個(gè)成功的案例：老板把原有的機(jī)器賣(mài)掉用我們的低壓螺桿空壓機(jī)，然后把節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)按月支付購(gòu)機(jī)款，用戶十分的滿意。實(shí)踐告訴我們，推行合同能源管理服務(wù)不會(huì)出現(xiàn)“叫好不叫座”的情況，能否成功的關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能否真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值、帶來(lái)效益。
    最后，我想借貴刊向國(guó)家提出呼吁：希望提高能效門(mén)坎，3級(jí)能效的空氣壓縮機(jī)應(yīng)該禁止銷(xiāo)售，不能再賣(mài)了。就象家電一樣，原來(lái)的3級(jí)能效不能銷(xiāo)售，把原來(lái)的2級(jí)能效(節(jié)能評(píng)價(jià)值)變成新的3級(jí)能效(能效限定值)。這一來(lái)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)技術(shù)完全可以做到這一點(diǎn)，二來(lái)是因?yàn)閲?yán)峻的能源供應(yīng)形勢(shì)和環(huán)境保護(hù)壓力也促使我們必須這樣做。
   《壓縮機(jī)世界》：“要想搏市場(chǎng)，鐵腕鎮(zhèn)開(kāi)山”我想這句話蘊(yùn)藏著您不畏艱難，敢于亮劍的性格，您能否給我們講幾個(gè)精典的管理案例？
   曹克堅(jiān)：應(yīng)該講，我們開(kāi)山?jīng)]有也不那么需要經(jīng)典的管理案例。每一天在制度的指導(dǎo)下完成正確的管理工作，也許很平凡但積累起來(lái)就是經(jīng)典的管理案例。一個(gè)常態(tài)化管理的公司，是每個(gè)員工都非常自覺(jué)的按公司管理規(guī)則行事、都非常自覺(jué)的高效率工作，這個(gè)公司就是個(gè)好公司，不需要某件驚天動(dòng)地的事。當(dāng)然案例我也可以講很多，但那是多年前的事情了，我剛來(lái)開(kāi)山的時(shí)候故事的確有很多，但那些已成往事。現(xiàn)在是一個(gè)常態(tài)化的，高效的、精干的隊(duì)伍。
   《壓縮機(jī)世界》：“五年要成為國(guó)際一流的壓縮機(jī)企業(yè)，十年要成為世界頂尖壓縮機(jī)企業(yè)”這是開(kāi)山未來(lái)10年的發(fā)展戰(zhàn)略，我注意到這里面是“要成為-----壓縮機(jī)企業(yè)”而不是“空壓機(jī)”，行業(yè)里空壓機(jī)和壓縮機(jī)在應(yīng)用領(lǐng)域中是有區(qū)別的，那么貴企業(yè)在工藝螺桿壓縮機(jī)和工業(yè)氣體壓縮機(jī)方面做如何打算？
    曹克堅(jiān)：“十二五”期間我們將培育、發(fā)展五大塊業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)有的是跨行業(yè)發(fā)展，進(jìn)入了風(fēng)機(jī)、制冷領(lǐng)域。
    第一塊是螺桿空氣壓縮機(jī)，前面已經(jīng)做了大量的介紹，這里就不重復(fù)展開(kāi)了。
    第二塊是螺桿冷媒壓縮機(jī)。我們已經(jīng)接近完成全譜系冷媒螺桿壓縮機(jī)的開(kāi)發(fā)。與空氣螺桿壓縮機(jī)一樣，我們的冷媒螺桿壓縮機(jī)同樣擁有十分出色的能效水平，相比國(guó)內(nèi)普遍采用的產(chǎn)品，開(kāi)山的冷媒螺桿壓縮機(jī)能效提高幅度達(dá)到6-15%，采用開(kāi)山壓縮機(jī)的機(jī)組能效值全部可以做到1級(jí)或2級(jí)能效。而且產(chǎn)品的在役使用時(shí)間已經(jīng)超過(guò)18個(gè)月，可靠性得到了初步的驗(yàn)證。目前，已經(jīng)有數(shù)百臺(tái)開(kāi)山的冷媒螺桿壓縮機(jī)提供給國(guó)內(nèi)外不同的用戶，市場(chǎng)反映是很不錯(cuò)的。此外，兩個(gè)系列的冷凍壓縮機(jī)也在開(kāi)發(fā)之中。
    第三塊是工藝氣螺桿壓縮機(jī)。3個(gè)不同特征的系列產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)中，其中的SGY系列已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)推向市場(chǎng)有了訂單。
    第四塊是螺桿膨脹動(dòng)力機(jī)。這是一種低值熱能回收裝置，項(xiàng)目研發(fā)已經(jīng)完成，現(xiàn)處于實(shí)驗(yàn)階段。該產(chǎn)品十分符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)政策，市場(chǎng)前景看好，有可能成為我公司未來(lái)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    第五塊是離心和流體機(jī)械。包括空氣離心壓縮機(jī)、冷媒離心壓縮機(jī)、螺桿鼓風(fēng)機(jī)與螺桿真空泵等產(chǎn)品。開(kāi)山的螺桿真空泵是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品，開(kāi)山是世界上為數(shù)不多的幾個(gè)可以生產(chǎn)螺桿真空泵的企業(yè)之一，不僅如此，開(kāi)山的螺桿真空泵能效比國(guó)際著名公司的螺桿真空泵的能效水平提高20%以上。開(kāi)山的螺桿真空泵在市場(chǎng)上替代活塞真空泵，效率得到大幅提升、噪聲大幅度地降低，受到了用戶的好評(píng)，得到了高端用戶的批量訂單。我們即將推出的螺桿鼓風(fēng)機(jī)比羅茨鼓風(fēng)機(jī)能效提高20%以上，噪聲降低約20分貝，可以預(yù)見(jiàn)同樣會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間。
    開(kāi)山把“構(gòu)造持續(xù)一流的創(chuàng)新能力，為用戶創(chuàng)造價(jià)值、構(gòu)建未來(lái)”作為公司的價(jià)值觀是有深刻含義的。化解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、加快發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就在于低碳經(jīng)濟(jì)大背景下不斷提高能源使用效率，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。目前我公司已經(jīng)是空氣壓縮機(jī)行業(yè)中能源使用效率領(lǐng)先的企業(yè)，把這一領(lǐng)先化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)甚至是勝勢(shì)就是我們最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們將不局限于空氣壓縮機(jī)領(lǐng)域、而是在壓縮機(jī)領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷提高各類(lèi)壓縮機(jī)產(chǎn)品，包括其他流體機(jī)械產(chǎn)品的能源使用效率，踐行我們“為節(jié)約中國(guó)做貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命。
     后記：采訪結(jié)束后，我們與曹董事長(zhǎng)就行業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討。曹董事長(zhǎng)認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，有很多企業(yè)生產(chǎn)同一類(lèi)產(chǎn)品，行業(yè)集中度很低并不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。中國(guó)的壓縮機(jī)企業(yè)一是掌握核心技術(shù)、從事核心制造的少；二是行業(yè)集中度不高，市場(chǎng)占有率普遍不高。企業(yè)把成本控制好、把產(chǎn)品做好，也就無(wú)懼“價(jià)格戰(zhàn)”了。一個(gè)企業(yè)不掌握核心技術(shù)，在市場(chǎng)上終將難有立足之地，優(yōu)勝劣汰是自然法則。