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上海某核工業設計院。在23樓的大會議室里，一場關于國產空壓機進入我國自主設計的核電站工程技術交流會正在舉行。

在核電領域，一直是國內壓縮機廠家的空白。由于工藝可靠性要求極高和技術慣性思維的原因，此前一直是國外品牌的空壓機統治者核工業領域的空壓機配套。去年，錫壓公司上海分公司成為首個“吃螃蟹”的分公司。在總公司的市場方向指導下，上海分公司主動聯絡設在上海的相關工業設計研究院等部門，并取得了一定的進展。今年初，對方要求錫壓公司派專家前去進行必要的技術交流，提出了許多嚴格的技術規范和要求。

本著開拓新的市場領域，拓展公司產品覆蓋面，利用自己的技術優勢創造市場、創造客戶的市場營銷理念，3月9日，營銷中心領導親自出面，組織了相關的技術人員和商務人員奔赴對方的辦公駐地，開始了一場內涵豐富的技術交流和推介活動。

在交流的過程里，客戶的專家組成員本著對工程負責的高度責任心，在相關的技術細節和工藝要求上非常嚴格，大到機組的可靠性和設計壽命，小到環境溫度和空氣質量對機組運行的影響，甚至是一個零件的材質論證，對方專家都是一絲一毫也不含糊。經過數小時的交流、溝通、說明、闡釋，對方的專家小組對于我公司相關人員深入淺出、鞭辟入里的闡述與答辯，從起初的懷疑、否定，到后來的肯定、贊賞，公司贏得了該核工業設計院專家的認可。