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中國(guó)石化近日召開(kāi)的銷(xiāo)售系統(tǒng)及潤(rùn)滑油、空壓機(jī)油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專(zhuān)題會(huì)議，拉開(kāi)了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道整合的序幕，標(biāo)志著長(zhǎng)城品牌潤(rùn)滑油醞釀已久的“專(zhuān)業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。

潤(rùn)滑油是中國(guó)最為市場(chǎng)化的石油產(chǎn)品之一，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潤(rùn)滑油產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的趨勢(shì)，與此同時(shí)，潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出扁平化、終端化的特征。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主要目標(biāo)是建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國(guó)石化各省市石油公司與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場(chǎng)管理職能由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷(xiāo)售中心承接。而此前，省市石油公司承擔(dān)了中國(guó)石化區(qū)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的分銷(xiāo)職能。渠道整合后，省市石油公司主要經(jīng)營(yíng)加油站潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理李亮耀向記者表示，通過(guò)與石油公司的渠道交接，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、空壓機(jī)油將對(duì)現(xiàn)有自主渠道，以及省市石油公司交接后渠道進(jìn)行梳理和整合。以專(zhuān)業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類(lèi)別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員;同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷(xiāo)售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。

為了保障業(yè)務(wù)整合的順利推進(jìn)，確保客戶的潤(rùn)滑需求，中國(guó)石化相關(guān)單位和部門(mén)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，詳細(xì)規(guī)劃了方案和步驟。據(jù)了解，相關(guān)方面的業(yè)務(wù)交接工作將為期2個(gè)月，而長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、空壓機(jī)油http://www.prucebear.com/kongyajiyou/對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行重構(gòu)的時(shí)間表將歷時(shí)一至兩年。李亮耀說(shuō)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將借助渠道整合的契機(jī)，把有鮮明專(zhuān)業(yè)化特色的渠道體系打造成長(zhǎng)城品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2011年8月，中國(guó)石化提出了“建設(shè)世界一流能源化工公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也把“進(jìn)入世界一流潤(rùn)滑油品牌方陣”作為其“十二五”規(guī)劃的奮斗目標(biāo)。長(zhǎng)城在中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)跑者地位。此次渠道重構(gòu)計(jì)劃雖然在國(guó)內(nèi)，卻被視為長(zhǎng)城走向國(guó)際化發(fā)展的重要一步。