其買，經銷商向廠家伸手要費用是正常的（不要反而不正常），大家都是生意人，都要買現自己的利益最大化，同時把自己的成本及風險降到最小化，因此經銷商必然會盡可能向廠家多要些支持，以便能堿少自己的投入成本和經營風險。
具體來說，經銷商向廠家要費用， 一般是出于以下幾點考慮：一、對廠家利潤的猜疑。經銷商賣廠家的產品，具體能賺多少錢，經銷商自己心里清楚，廠家也清楚，但廠家把產品賣給經銷商時，究竟賺了多少錢，經銷商就不知道了，于是有些經銷商就開始產生猜疑：會不會廠家的利潤此我利潤還高？如此想，心里便不平衡了：我辛辛苦苦地一臺臺把機器賣出去，每臺也只賺一點點，而廠家故就賣拾我一大車，一次就要賺走好多，不要點支持下來，豈不是太便宜廠家了？二、對廠家政策的猜疑。有些經銷商會想，廠家發展了幾百個經銷商，給的政策能樣嗎？一碗水都端不平，幾百碗水能端平嗎？廠家必然會給某些經銷商特殊的支持政策，而自己只是一個普通經銷商而已，又享受不到這些特殊政策，都是廠家的經銷商，自己不主動伸手要點，豈不是虧了？三、轉移自己的責任。對于一些需要經銷商前期投入的市場，經銷商舍不得出錢，又擔心廠家指責自己在市場運作能力方面有問題，提前給自己找好解釋的理由，歸責到即是廠家的投入不到位等等。于是便提前開始向廠家伸手要支持，廠家若是不給，便有了理由。因為是廠家投入不到位，所以才導致市場啟動工作緩慢，從而回避經銷商自身的責任。四、有的經銷商為其它要求做鋪墊，聲東擊西。經銷商要求廠家拾補貼數萬元的促銷員費用，廠家自然是不答應，然后經銷商便話頭轉：那這樣吧，既然數萬塊的促銷員費沒法季擔，我自己投入好了，但另外還有幾千塊錢的促銷員管理費，廠家拾承擔下總行吧。其實，經銷商想廠家承擔的，也就是那幾千塊錢的促銷員管理費而已。最后點，也是最簡單的原因，向廠家要費用是沒有成本，反正就是嘴巴張的事情，大不了費些口水（連份書面申請報告，經銷商都不用寫），反而廠家每次來人都要，即恒是要不下來費用，也沒有什盤成本，哪怕要幾百次，只要有一次成功的要下來了，不就賺了嗎？
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