廠家年度經(jīng)銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經(jīng)銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾憩F(xiàn)場授課。這對經(jīng)銷商來講，是非常好的免費學(xué)習(xí)機會。經(jīng)銷商平時看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機會。對與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經(jīng)，或主動與做得好的經(jīng)銷商主動攀談交流，取長補短。
每年一度的空壓機廠家的經(jīng)銷商大會是廠家與經(jīng)銷商最集中的一次溝通平臺，廠家對年度的經(jīng)銷商大會也是特別重視，基本會調(diào)動廠家大量的人力、物力、財力來完成，如此興師動眾，耗費巨資，廠家一般一年也就搞這么一次。對經(jīng)銷商來講，一定要充分利用廠家舉辦的年度經(jīng)銷商大會資源，盡可能地去多交流，多學(xué)習(xí)，多收獲。那經(jīng)銷商通過廠家的年度經(jīng)銷商大會應(yīng)該收獲哪些東西呢？
一是理解空壓機廠家的戰(zhàn)略和政策。廠家一般在年度經(jīng)銷商大會上都會對未來一年的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品推廣、終端策略、經(jīng)銷商政策、支持等，通過廠家的高層宣講來貫徹給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商應(yīng)該特別關(guān)注廠家來年的對渠道、對終端的具體戰(zhàn)略和政策，這和經(jīng)銷商的利益息息相關(guān)。因為廠家會拿出具體的資源來實現(xiàn)宣講的戰(zhàn)略和政策，以便讓戰(zhàn)略和政策具體落地。這些戰(zhàn)略和政策是需要經(jīng)銷商配合和支持的。嗅覺靈敏的經(jīng)銷商就會主動地配合廠家的戰(zhàn)略和政策，贏得廠家的資源支持，特別是費用上的支持和幫助。
二是選準新產(chǎn)品。空壓機廠家一般是在年會上推出自己每年的新品，并對新品進行詳細的包裝和推介。這時候，經(jīng)銷商可以參考廠家的推介，結(jié)合其他經(jīng)銷商，特別是和自己同區(qū)域、同市場環(huán)境的經(jīng)銷商的意見，來選擇新品的上樣和推廣。廠家新品推出一般也有配套優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以充分利用。
三是與廠家高層溝通的極好機會。每年度的經(jīng)銷商大會一般廠家的老板和各級高層包括生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、人力、培訓(xùn)等部門都是非常重視，一般都是全體出動、全部出席的。廠家一般也會組織重點經(jīng)銷商或分區(qū)域經(jīng)銷商與廠家高層的互動與溝通。經(jīng)銷商要充分利用好這次機會，把自己日常經(jīng)營中的困惑，對廠家的期望與要求，集中具體地提出來。經(jīng)銷商平時與營銷之外的其他部分溝通比較少，也可利用這次機會，與生產(chǎn)、研發(fā)等部門的高管充分溝通。經(jīng)銷商也可以從當?shù)貛б恍┨厣男〕耘c工藝品，贈與廠家的高層與相關(guān)人等。畢竟，千里送鵝毛，禮輕情意重，廠家的人員是非常感謝的，也便于維護和增進雙方的關(guān)系。
四是學(xué)習(xí)的好機會。空壓機廠家年度經(jīng)銷商會議上都會針對目前終端存在的問題、經(jīng)銷商存在的問題，選擇一些全國各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾憩F(xiàn)場授課。這對經(jīng)銷商來講，是非常好的免費學(xué)習(xí)機會。經(jīng)銷商平時看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機會一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺或是出去辦事、游玩。廠家一般也會安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機會。對與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動要求與他或她同住一個房間，便于取經(jīng)，或主動與做得好的經(jīng)銷商主動攀談交流，取長補短。
智能制造裝備是在裝備數(shù)控化基礎(chǔ)上盡心改進而成的一種更先進、生產(chǎn)效率和制造精度更高的裝備。主要分為智能機床和智能基礎(chǔ)制造裝備兩大部分，具有感知、分析、推理、決策和控制功能。它可以將傳感器及智能診斷和決策軟件集成到裝備中，使制造工藝能適應(yīng)制造環(huán)境和制造過程的變化。
然而，我國制造裝備產(chǎn)業(yè)目前整體上卻仍處于相對較低端的水平上，智能裝備制造業(yè)仍處于由自動化向智能化發(fā)展的初級階段，一些行業(yè)甚至連基本的裝備自動化都沒有完成。當前形勢下，我國發(fā)展智能制造裝備的技術(shù)發(fā)展方向應(yīng)是軟硬件搭配，著力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化、控制軟件模塊化。
企業(yè)升級動力有限 智能裝備推廣受阻
根據(jù)業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)調(diào)查，77%的企業(yè)認為開發(fā)智能制造能力對它們非常重要，但其中有49%的企業(yè)反饋他們還尚未開始使用智能設(shè)備。在這些尚未使用智能設(shè)備的企業(yè)中，過半數(shù)認為目前企業(yè)自身的設(shè)備及人力已經(jīng)能夠滿足生產(chǎn)需要，因此不需要進行智能化升級。
中國制造業(yè)現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在某種程度上抑制了智能制造的需求。中國制造業(yè)高端生產(chǎn)所需的零部件與產(chǎn)品依賴進口，國內(nèi)生產(chǎn)仍以中低端產(chǎn)品為主，對高端的智能裝備需求有限，在一定程度上延緩了智能制造的發(fā)展；而長期以來，較為低廉的人力成本形成成本洼地，企業(yè)使用智能化設(shè)備替代人工動力不足。但隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動力結(jié)構(gòu)的改變，越來越多的企業(yè)會意識到智能應(yīng)用的重要性，從而主動建立和加強有關(guān)智能制造應(yīng)用體系的戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，市場需求也會逐步釋放。
根據(jù)我國此前公布《智能制造裝備產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展路線圖》，其中明確提到，在“十二五”期間將突破九大關(guān)鍵智能基礎(chǔ)共性技術(shù)、推進八項智能測控裝置與部件的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化、提升八類重大智能制造裝備集成創(chuàng)新能力和促進在國民經(jīng)濟六大重點領(lǐng)域的示范應(yīng)用推廣。
未來，隨著信息技術(shù)與先進制造技術(shù)的高速發(fā)展。以新型傳感器、智能控制系統(tǒng)、工業(yè)機器人、自動化成套生產(chǎn)線為代表的智能制造裝備產(chǎn)業(yè)體系初步形成，中國智能制造裝備的發(fā)展深度和廣度將日益提升。
