首頁 >> 德蒙揭秘

      有不少螺桿空壓機經(jīng)銷商抱怨如今賣螺桿機，與賣螺絲、螺母一樣已沒有什么區(qū)別？！
      我的回答是：應(yīng)該有本質(zhì)區(qū)別的。區(qū)別在于：你是在賣“機”還是在賣“氣”？
 
      出于無奈，當今許多經(jīng)銷商專注低價品牌。站在賣“機”的較低層次上只可打價格戰(zhàn)：低價進、低價出。實際上是在干搬運工一樣的“體力活”，這與賣螺絲，螺母確實沒有區(qū)別！
 
      如果經(jīng)銷商能站在賣“氣”即賣“壓縮空氣”的較高層次上，更注重打價值戰(zhàn)，為不同的客戶提供不同的“壓縮空氣解決方案’’。以從事這樣的“技術(shù)活”為主，兼干一些“體力活”，或兩條腿走路。那區(qū)別就出來了，效益就出來了。難道不是嗎？
 
       螺桿空壓機主要用途在于工業(yè)自動化。主要用戶可分為：一是通用工業(yè)，二是專用工業(yè)。隨著全球工業(yè)自動化的推進，壓縮空氣已是無處不在，無處不需！關(guān)鍵的問題是：你能不能站在這個高度找到這些客戶？找到了這些客戶后有沒有這種能力為他們提供技術(shù)服務(wù)，量身定制提供不同的壓縮空氣解決方案？
 
       如今，大部分經(jīng)銷商的人力物力和客戶資源有限,如何從賣機的"體力活”變成賣方案"技術(shù)活"？需要“借力”！

       答案很簡單:選對品牌，借力品牌！
      
       螺桿空壓機經(jīng)銷商如何選對品牌？知己知彼，為己所用。
 
一． 作為螺桿空壓機經(jīng)銷商，首要的是審視自己公司的特長、優(yōu)勢和劣勢；目標客戶在哪里？是哪些行業(yè)？近期的目標市場在哪里？自己公司最缺乏的是什么？千方百計把自己公司的專長、強項與你想要經(jīng)銷的空壓機品牌的強項結(jié)合起來，會收到事半功倍的效果。
 
    二. 要深入了解該螺桿空壓機品牌的過去、現(xiàn)在和將來. 這個品牌是否擁有自己的核心技術(shù)? 是什么核心技術(shù)?這個品牌是賣“機’’的還是賣“氣”的？
選擇與自己目標基本一致的品牌，合適的才是最好的！
 
    三.該品牌是否有較好的企業(yè)文化和形象、信譽、質(zhì)量、價格、交貨能力。是否有較為實際和明確的企業(yè)愿景，主要產(chǎn)品的賣點是什么？與之合作是否有可能長期、持續(xù)贏利？
 
四. 是獨家代理制還是多家代理制？整機和配件是強制全國統(tǒng)一價還是隨機應(yīng)變價？配件的下浮幅度？
 
五. 仔細分析做該品牌的贏利可能性？請注意分析贏利的一般規(guī)律，銷售商品一般規(guī)律是：低進低出，高進高出。最佳選擇是該品牌有可能低進高出（前提是該品牌從沒打過價格戰(zhàn)）和低進低出（獨家總代理的批發(fā)）
 
六.新產(chǎn)品開發(fā)能力和速度。該品牌一般推出新品的時間是：每半年？一年？二年及以上？如果該品牌二年以上沒有特色的新產(chǎn)品上市的話，請盡快告別它？！

七. 該品牌是否經(jīng)常參加國內(nèi)外一些專業(yè)展覽會？如德國漢諾威空壓機展，上海PTC展覽會，北京流體機械展覽會...... （對品牌的宣傳是否持續(xù)投入？）
 
八. 該品牌除了提供產(chǎn)品/備件/售后服務(wù)以外，還能提供給你什么服務(wù)？如銷售人員/服務(wù)人員/公司管理人員的技術(shù)培訓(xùn)/考核/激勵？特殊用途的壓縮空氣解決方案？
 
 簡而言之，該品牌不但能夠提供給你價廉物美的通用產(chǎn)品，而且能夠不斷提供給你量身定做的專用產(chǎn)品；該品牌不但能夠提供給你源源不斷的專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持，而且能夠解決你在成長過程中的種種煩惱，甚至你有可能成為該品牌的股東！
 
 在空壓機市場蕭條的今天，正是經(jīng)銷商反思，重新規(guī)劃自己的時候。選對品牌等于選擇成功!
 
    當然，選擇是雙方的事。任何品牌都需要你用銷售業(yè)績說話，用誠信說話。一般說來，你的銷售業(yè)績越大，你將得到的支持力度越大；任何品牌都需要持續(xù)合作的經(jīng)銷商，而不是隨機應(yīng)變的投機商。